Der Einstieg über den Fachbegriff erzeugt bei vielen Menschen sofort Distanz. Der Einstieg über eine präzise Beobachtung erzeugt das Gegenteil, weil Eltern sich darin wiedererkennen.
Bewährt hat sich, zuerst zu beschreiben, was gilt, dann zu benennen, was daraus folgt, und erst danach zu erwähnen, woher diese Einordnung stammt. Wer das umdreht, verliert die Hälfte der Eltern im ersten Satz.
Hilfreich ist außerdem, offen zu sagen, dass es sich um ein Erklärungsmodell handelt und nicht um eine Feststellung. Diese Klarheit schafft mehr Vertrauen als jede Beteuerung.